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【嵩基论坛】渠道通路:与客户沟通的桥梁

【嵩基论坛】渠道通路:与客户沟通的桥梁

渠道通路是企业如何沟通、接触其客户进而传递其价值主张的各种路径和方法。渠道通路是客户接触点,它在客户体验中扮演着重要角色,沟通、分销和销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面。 渠道的厂商往往可以提供流通商品更多的附加价值,包括下列其中一项或数项功能: (1)将生产者所生产的大批量产品,重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量; (2)调配消费者所需的产品种类; (3)在制造出产品后,与消费者购买此项产品前,进行保管的功能; (4)把产品运送到消费者所能购买到的地方; (5)提供产品信息给消费者,也提供消费者的需求信息给生产厂商; (6)建立一种信息获取的平台方式,让客户第一时间获取有利资源。 下面我们从传统行业和新兴的电子商务行业分别了解渠道通路。 (1)传统行业的渠道通路。传统行业的渠道通路,就是指商品和服务从生产者转移到经销商,再由经销商转移到消费者的过程。渠道通路的任务就是在适当的时间把适当的产品送到适当的销售点,以利于消费者购买。比如早期商店出售人们日常生活用品等。 通常以下述三个参数来描述渠道通路。 1)渠道通路的广度。渠道通路的广度是指厂商的产品可以经过几种类型的通路到达目标客户。例如因市场密度不同而分别设置门市部与批发部;或因客户购买数量不同,大客户通过直接销售,小客户则通过经销店销售。 2)渠道通路的长度。依所采用的中间商不同,可将渠道通路长度区分如下:一般传统的销售通路,是由厂商销给批发商,再销给零售商,最后再销给终端消费者。“直销”则是采用最短的通路,由制造者直接供应给最终消费者。 3)渠道通路的深度。渠道通道的深度是指公司在每一通路类型中不同阶段所使用的中间商数目。有关通路分配的深度,可分为: ①密集性的通路:采用广泛的分配通路,方便消费者购买,如汽水、牙膏等产品。 ②选择性的通路:在特定的市场中,仅挑选少数的中间商,如家电产品。 ③独家性通路:在一定的市场范围内,产品仅由一家中间商代理销售。 (2)新兴电子商务产业的渠道通路。目前,以互联网为代表的创新型商业模式正热潮汹涌,这种创新商业模式与传统商业模式在渠道建设上有截然不同的方式方法。 其实电子商务与传统商业生意并没有太大的区别,不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。在线下做销售,有了产品知道要进入沃尔玛、家乐福,要找地区经销商,要做渠道;在线上做销售,同样要做网络分销渠道,仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网,而不结合网络分销渠道来促销商品,推广效果一般会大打折扣,所以一定要结合线上、线下渠道共同来推广。
Release time : 2021-10-19 Click : 0
【行业动态】全国水泥价格再创新高 身处旺季却有价无货 水泥企业怎么办?

【行业动态】全国水泥价格再创新高 身处旺季却有价无货 水泥企业怎么办?

      近期,能耗双控在多地持续加码,继广西、广东、云南、江苏之后,浙江、山东、河南多地也开始对辖区内重点用能企业实行用电降负荷措施。 加上电力供应出现紧张,多地下达限电停电通知,水泥企业生产受到影响,致使多地水泥供应出现不同程度的短缺,市场供需频现失衡。外加近期煤炭价格的快速飙升,水泥生产成本也在不断提升,在多重因素夹击下,多地水泥价格应声上涨,上涨幅度创历史新高。 与此同时,在能耗双控停限产较严地区的“涨价潮”冲击下,也波及带动了周边地区水泥价格的上涨,逐渐形成全国普涨之势。 中国水泥网水泥大数据中心显示,截至2021年9月29日,全国水泥均价(P.O42.5散装水泥)约为596.4元/吨。同比上涨34.2%,超过了2019年底和2020年初的历史前高位,再次创下历史新高。事实上,水泥行业这波“涨价潮”来的情理之中,却又因其来势过于凶猛而又在意料之外。 经历大跌 旺季价格反弹预期强烈 往年每年的8月底,水泥行业逐渐走出市场淡季,向“金九银十”行业需求旺季过度。通常情况下,随着下游建筑工程开工量的逐渐加大,水泥需求也逐渐向旺季过渡。尤其是今年5月份开始,全国水泥行业已经经历了一波较长时间的下跌走势。 中国水泥网水泥大数据监测显示,由于梅雨、高温、钢材等大宗商品价格大涨等不利因素影响,需求减弱,水泥市场5月下旬便进入淡季,水泥价格一路向下,直至7月底方止跌,价格下跌的时长、幅度都比往年同期要大。 国家发改委发布的建材行业2021年1-7月运行情况数据显示,今年1-7月,水泥产量13.5亿吨,同比增长10.4%,水泥行业营业收入5640亿元,同比增长10.1%,利润总额845亿元,同比下降11.1%。1-7月水泥行业增收不增利。 经历这一波大跌之后,进入8月向9月旺季过渡的水泥行业,行情启动的反弹,7月底到8月初起,水泥行业开始走出跌价低谷,进入上涨的趋势。 能耗双控“一刀切”  水泥生产严重受限 8至9月的水泥行情在“意料之中”迎来反弹,但“意料之外”的,是突然而至的严苛能耗双控、限电限产措施,为本就开始启动的行情“火上浇油”。 今年8月17日,国家发改委发布《2021年上半年各地区能耗双控目标完成情况晴雨表》显示,两广、云南、江苏等9省(区)能耗强度同步不降反升,为一级预警。其中,两广、云南、江苏等7省(区)能源消费总量也为一级预警,形势十分严峻。另有10个省份能耗强度为二级预警,形势比较严峻。全国节能形势很不乐观。 随后这一个多月里,多地出台了强硬举措,甚至不惜用“一刀切”限电的雷霆手段,确保完成全年能耗双控目标。自9月1日广西地区发布第一份加强能耗双控、水泥行业限产的通知起,各地的能耗双控措施纷纷升级加码。其中以广东、云南、江苏最为严苛,其他地区也均有不同程度的限电限产举措。多地采用“一刀切”式对水泥等“两高”行业拉闸限电,以求快速完成能耗指标。 能耗双控、限电限产措施带来了生产严重受限,水泥行业供应大幅收缩。 根据中国水泥网水泥大数据中心的市场调研了解到,据部分企业反映已接近空库,目前正值水泥需求旺季,此时的限产更是火上浇油。尽管多地水泥价格大幅上涨,预计随着停限产的进行和下游工地的消耗,部分地区水泥市场即将进入有价无货的局面。 煤价飙升 水泥成本持续大涨 一方面是需求旺季却供应紧缺,拉高了市场涨价预期。但另一方面,水泥企业还面临着原材料价格直线飙升给成本带来的压力。 今年以来,由于需求旺盛,供应持续紧张,煤炭价格一再大幅飙升。1月中旬动力煤价格曾一度突破1000元/吨,随后经历一个多月的短暂下跌后,便开启持续上涨趋势。 中国水泥网水泥大数据显示,上半年动力煤均价816.47元/吨,较2020年同期涨50.4%,截至9月29日,动力煤现货均价已经突破1600元/吨,较去年同期翻了一倍有余。部分地区甚至已经突破1800元/吨,直逼2000元/吨。机构预测,后续在冬季供暖等因素驱动下,煤炭价格仍将会持续高位运行。 煤炭作为水泥生产的重要原材料,其价格走势直接关系到企业生产成本的控制。根据测算,一般吨熟料要煤炭140-150公斤,煤价涨100元熟料成本上涨15元左右。煤炭价格的暴涨直接抬高了水泥企业的生产成本,给水泥企业带来了较大的成本压力。 涨价潮之下,水泥行业应如何应对? 行业需求旺季遭遇严苛的能耗双控、限电限产措施,造成供应的短缺,供需出现失衡。加上煤炭价格节节攀升、四季度恰逢施工旺季等因素叠加,不少地区水泥价格持续大幅上调,一次上调100元/吨也已屡见不鲜。更有甚者,某些地区一次上调130元/吨,部分地区的水泥价格已经冲破800元/吨,屡创历史新高。 中国水泥网大数据显示,8月底以来,全国及各地水泥价格指数连创新高。同时,这种紧张趋势尚无减缓迹象。 在外界看来,价格的持续上涨,企业将会是最大受益方。本轮涨价潮之下,水泥行业也因此被社会所诟病。但是事实上,水泥企业也有自己的苦衷,停产限产之下,很多当地企业无水泥可卖,有价无货。原燃材料的涨价也整得企业焦头烂额。说停就停、说限就限整得企业措手不及。 能耗双控是指对能源消费总量和强度“双控”。实行能源消费强度和总量双控,是加强生态文明建设、推动高质量发展的重要制度性安排,是推动实现碳达峰、碳中和目标的重要抓手。同时,国家“十四五”规划纲要将“单位GDP能源消耗降低13.5%”作为经济社会发展主要约束性指标之一。要完成这个目标依然面临一定的困难和挑战,因此未来,能耗双控将会是一场“持久战”。 作为“两高”重点行业之一的水泥行业,应该如何应对这种持续紧张的局面?笔者认为,起码可以做到以下几点。 1、 力求水泥价格处于合理价格区间。 水泥市场价格实行市场调节价,由企业自主制定,通过市场竞争形成的价格。定价的基本依据是生产经营成本和市场供求状况,价格的制定应当符合价值规律。同时,企业要努力改进生产经营管理,降低生产经营成本,为消费者提供价格合理的商品和服务,并在市场竞争中获取合法利润。 从大的方面说,企业要讲“四个意识”:政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。在市场价格出现较大幅度波动时,更要有法律概念。不可否认,供需出现了失衡,成本的大幅上涨是推动水泥价格持续增长的主要原因所在。水泥企业应客观认识这一局势,不得有相互串通,操纵市场价格,损害其他经营者或者消费者的合法权益和捏造、散布涨价信息,哄抬价格,推动商品价格过高上涨的违法行为。同时,要努力降低原燃材料上涨和停限产带来的负面影响,使价格不背离“合理”基本原则,始终要为消费者提供价格合理的商品。 2、积极补缺,稳定市场供给。 企业要在当地政府完成能耗双控工作部署下,积极挖掘潜力,合理安排作业班次,让有限能源消费量发挥出最大的作用。最大限度为市场提供水泥,减缓价格上涨过快趋势。 对于两广和江苏、云南等因双控措施严厉、水泥生产严重受限地区的周边能耗双控相对宽松地区企业,可适当加大对邻近地区的水泥供给,稳定市场供给,平抑局部地区价格过快上涨势头。 3、呼吁各地政府、协会,避免能耗双控“一刀切”。 各地政府也应结合各企业能源消耗、环保绩效、安全生产、技术装备等因素,积极提出实施差异化管控方案,促进水泥企业减污降碳降成本,避免“一刀切”。对于能效领跑者、环保绩效A、B级企业理应政策倾斜,从而鼓励“先进”,鞭策“后进”,促进水泥全行业高质量发展。 4、积极技术升级,部署“持久战”。 此凡事预则立,不预则废。节能降耗减排是发展的主旋律,水泥企业应该未雨绸缪,在差异化政策引导下,提前部署实施技术升级战略,为未来的持续能耗双控,“碳双控”,超低排放,做足准备。越早采取措施,在市场竞争中越主动。
Release time : 2021-10-01 Click : 0
【嵩基论坛】保障模式:企业精益经营基业长青的必备方法

【嵩基论坛】保障模式:企业精益经营基业长青的必备方法

创业阶段能勉强立足市场时,便开始步履蹒跚地进入了成长和发展阶段。   但面对内外部环境的不确定性,顾客需求的变化、产品技术的不断创新、竞争对手的压力等,企业如何做才能在保证高效率的同时,还能够持续生存和发展下去呢?   如何做才能不断增加自身的竞争优势,并能人才复制最终做到基业长青呢?有没有可借鉴的经验或科学的方法和手段呢?   “保障模式”实际上是将“经营模式”中的某些重点内容提炼出来进行强化,便于在企业管理活动中进行实践。 企业无所谓大与小,只有强与弱。精干的小企业、小公司一样可以永续经营,关键是要能建立一套保障模式,企业的经营者及中高层团队要能掌握企业保障的理论、原则与方法,复制成功模式,让企业成功之后持续成功。 企业精益经营体系中的所谓“保障模式”就是指企业为确保制定的商业模式、经营模式、管理模式、战略目标、岗位职责、规章制度、流程、标准和规范等能够高效执行所必须提供的企业内部最基础的一系列管理活动的总称,包括基础准备活动、现场环境管理、操作标准建立、培训训练活动展开以及检查督办控制手段的运用等,目的就是让企业建立的合理完善的管理制度能长期地、认真地、不折不扣地执行下去,让企业持续盈利与健康发展。   精益经营体系的“保障模式”包括五大模块,即基础模块、环境模块、标准模块、训练模块以及督导模块。保障模式的最基础部分是基础模块和环境模块,核心部分是标准模块、训练模块和督导模块。
Release time : 2021-09-25 Click : 0
【嵩基新闻】抗洪有“我” 闻“汛”出击 嵩基新材料团结一致共抗汛情

【嵩基新闻】抗洪有“我” 闻“汛”出击 嵩基新材料团结一致共抗汛情

嵩基新材料作为集团公司第一个启动防汛预案的单位,闻“汛”出击,团结一致共抗汛情。自7月19日16:00,公司通知要求所有管理人员吃住在厂。18:30分,所有管理人员在内共21人在企管部集合完毕,新材料总经理屈松杰开始布置安排防汛工作。他要求,值班管理人员必须24小时守在重要防汛点,所有通讯工具保持畅通(对讲机),一次呼叫无应答处罚1000元。对防汛的重点部位,如研发检测中心后楼、仓库后墙、银杏园、原石磅房外、原四车间、原炸药库、食堂后院、南公园、微粉1车间后院、237省道等地,公司安排专人看守,时刻观察了解石墙变化,跟踪处理排水问题,保持各处畅通。19日到22日,企管部每天安排4名副总值班,每名副总2小时/次到现场各个防汛区域巡查并给予指导。其中,19日当晚,职工通知休息,全厂拉闸断电,只留下生活区照明。20日,在厂人员全天24小时轮替进行防护和排水工作。21日上午,集团公司董事长屈松记到新材料现场指导防汛工作,现场提出解决方案。屈总带领3名副总和企管部人员对现场的汛期塌方和受损部位进行评估,对汛后恢复工作作出总体部署。销售部的王渊博在这次汛情中严格服从命令,不怕脏不怕累,无怨无悔地付出。在防汛期间,他告成经营的酒吧全部被水淹了,但他依然坚守岗位,在单位进行了3天4夜的防汛工作,舍小家顾大家,为公司安全度汛贡献出了自己的一份力量。 企管部王海峰在防汛期间,敢作敢当,无私奉献,勇敢地冲锋一线。他放弃休息时间,淋雨带领大家抢险、装沙袋、排水、疏通下水道,执行力极强。19日当晚,家里房子周围面临塌方的危险,在接收到吃住在厂的指令后,他为了解除担忧,安排在家的妻子携带女儿住在自己的办公室。接下来的19日晚到22日下午,他不眠不休,及时保证仓库物资发放。19日夜凌晨2点多,屈总和他一起在厂区各个地方巡视,屈总问他:“累吗?困吗?能坚持吗?下这么的雨,家里安排好了吗?”他说:“安排好了,还能坚持。”20日上午9点,他接到老家电话,说家房前石墙塌了。他说:“没事,孩子和妻子在单位,人平安就好。”随后又投入到紧张的防汛工作中。22日,他身先士卒,带领人员于早上8点清理237道路淤泥,到下午17点,清理淤泥的人员下班,他才拖着疲惫的肢体回到办公室。女儿说:“爸爸。你怎么没有在屋里休息,一直都没见过你吃饭?”,孩子的一番话让他很欣慰。他深知,作为安全管理人员,安全的责任重大,肩负别人安全的使命更是伟大的。在他的付出下,23日下午淤泥工作基本清理完毕,24日恢复正常生产。 20日早上,雨一直在下,屈总安排过防汛工作,他就带着人冒雨去装沙袋。作为组织者,他深知自己要起到表率作用,没有雨衣和打伞,在雨中,他用行动和真诚、责任带大家动起来、干起来,并2个小时内装满300袋沙袋运往237省道磅房处。他说:“我觉得一点也不累,因为大家带着疲惫的心态一直干,觉得很欣慰,为了厂里安全无怨无悔。 一个睿智的领导会带出一批批优秀的人才,感谢总经理屈松杰事先预防的智慧,没有屈总的精心布置和安排,也许单位会受到更大的损失。这次暴雨的洗礼,彰显出了嵩基新材料的团结,体现了嵩基新材料人员的勤劳、朴实。所以,也感谢嵩基新材的每位家人,正是大家的团结一致才使得这支团队更具有向心力!
Release time : 2021-08-23 Click : 0
【嵩基新闻】沿走百年红色路 扬帆奋进新时代 ——嵩基集团举办庆祝建党100周年系列文体活动

【嵩基新闻】沿走百年红色路 扬帆奋进新时代 ——嵩基集团举办庆祝建党100周年系列文体活动

 百年风雨,披荆斩棘。百年风雨,令人振奋。6月30日上午,嵩基集团在嵩基水泥迎宾广场隆重举行庆祝建党100周年系列文体活动,向党献礼,向党致敬! 迎“七一”升旗仪式 早上,全体人员排着整齐的队伍,在迎宾广场参加迎“七一”升旗仪式,嘹亮的歌声荡漾在广场上空,鲜艳的五星红旗迎风飘扬,浓浓的爱国气息萦绕全厂。         嵩基集团董事长屈松记发表致辞。他讲到,中国共产党在内忧外患中诞生,在磨难挫折中成长,在攻坚克难中壮大,回首望去,中国共产党团结带领了亿万人民,一路攻坚克难、奋勇拼搏,创造了令世人瞩目的卓越成就。他回顾了企业发展的三十多年历程,希望嵩基人不畏艰险、砥砺奋进,积极应对,迎接新的挑战,续写新的篇章,坚持高质量发展的基调不动摇,倾力打造全产业链的绿色产业园区,并希望通过活动,进一步增强团队的凝聚力、向心力和战斗力,为企业的可持续发展续航加力。        活动共分为三个篇章,第一篇章《唱首红歌给党听》,一首首经典的红歌精彩纷呈、亮点不断,铿锵有力的合唱,经典红色歌曲,营造了和谐向上、健康文明的文化氛围。 《唱首红歌给党听》 、        第二篇章《百炼成钢铸党魂》,烈日当空,展示队伍仍以昂扬的精神姿态,过硬的作风纪律为大家呈现了一场视觉盛宴,获得了评判组们的阵阵掌声。    《百炼成钢铸党魂》              第三篇章《团结聚力展党彩》,比赛过程中,无论是场上还是场下,气氛都异常紧张,富有节奏的呐喊声、助威声,久久回荡。当比赛的哨声响起,队员双手紧握长绳,憋足了劲拼命地往后拉,公司领导也在队伍旁边助阵加油,现场拉拉队的员工个个热情高涨,呐喊助威声给比赛增添了不少气氛。                    《团结聚力展党彩》 现场大合唱         最后,全体人员迅速集结、变换队形,手中挥舞着党旗,用充满激情、充满斗志、充满坚定信心的声音唱响了《团结就是力量》、《嵩基之歌》,将活动推向高潮。            奋斗百年路,启航新征程。嵩基集团以迎"七一"系列活动为契机,进一步激发职工不忘初心,砥砺前行,谱写百年嵩基的新征程,共同奏响庆祝建党百年的宏大乐章。
Release time : 2021-07-03 Click : 0
【嵩基新闻】嵩基集团举办战略性人力资源培训管理

【嵩基新闻】嵩基集团举办战略性人力资源培训管理

      6月18日至19日,嵩基集团举办以战略性人力资源管理为主题的培训。集团公司高管、各单位中高层、新羽班全体学员及各单位职工参加培训。培训特另设五个视频分会场。本次培训由嵩基水泥人力资源部部长贾会婷主持。培训特邀中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所教授刘昕老师授课。▲主会场 ▲刘老师授课。        本次培训围绕人力资源管理的系统思维、战略导向、软实力和硬基础四部分展开论述。刘老师从中国企业面临的挑战和取得成功的因素入手分析,以飒拉公司、德胜洋楼、微软的战略与人力资源管理转型为例,剖析了人力资源管理的定义和专业框架、管理境界,强调企业经营要考虑战略、人和运营三大要素,通过分析互联网时代几类人的特征,说明了人性在不同制度循环下达到的不同效果。在战略导向方面,刘老师讲解了战略的三个层次、不同的管理模型达到的愿景和市场结果,以及六种(成长、稳定、收缩、总成本领先、差异化、集中化)战略与人力资源管理,并以西南航空公司和华为的业绩和管理思想等内容为例,深刻阐述人力资源管理要兼备软实力和硬基础。           ▲课堂互动、交流。        在软实力上,他强调,大家要明晰管理的基本职能,对比传统的管理智慧与顶级经理的实践,找到招聘和甄选员工、激励和培养员工的最佳方法,要做到选拔干才、因材适用、界定结果、发挥员工最佳优势,通过有效工具让员工找到归属感,自主攀登敬业阶梯。在硬基础上,刘老师通过职位分析、绩效管理、薪酬管理三个维度,展示了招聘广告及样本分析调查表,讲述了不同岗位的任职要求下,绩效管理要达到的战略执行目标,并说明了遵循制定绩效目标的SMART原则的重要性,强调要以持续有效的沟通方式,形成优良的反馈结果。最终,针对四种竞争性薪酬政策选择和绩效奖励计划的类型,他解析了华为和阿米巴巴集团的薪酬管理下的薪酬奖励和发展通道,及如何用业务成绩体现人力资源管理价值。          ▲颁奖环节。   ▲集团公司分会场。▲大合照。        本次培训旨在加强人力资源管理人员的战略性思维,提升规划能力,加深对业务的理解,掌握方法与工具,在意识和能力方面实行转型,推动形成与集团战略相匹配的优秀企业文化,对下步人力资源管理系统化、信息化、规范化提出了方向和方法
Release time : 2021-06-24 Click : 0
【嵩基论坛】企业面对三个“转变”

【嵩基论坛】企业面对三个“转变”

面对不断变化的经济社会,企业家们如果还停留在过去的环境和经验环境中,势必导致企业止步不前甚至走向消亡。结合中国企业的发展史以及与国际企业的对比,我们认为企业转变主要包含以下三个方面。 1.经营机会向经营能力的转变 面对金融危机给企业带来的新的挑战和考验,前些年企业借助市场拉动来获得销售增长的机会已经不复存在,企业只有完成从经营外部机会向经营内在能力的转变,从企业规模增长向企业价值增长的转变,才有可能在现代市场竞争中战胜困难,稳步发展。因此,企业必须选择适应自身的经营战略,保证经济稳定增长,成功实现营销的战略转型,进一步向提高企业市场经验能力的方向转变,巩固和扩大企业市场份额或行业龙头地位。 没有不变的成功之道,也没有永远的竞争优势,机制灵活、快速反应永远是企业应对挑战的制胜法宝。前几年,我们抓住机遇,借助市场增长,运用灵活开放的经营策略以及产品差异化、国际化的市场战略,取得了国内外同行业无法比拟的增长速度,迅速发展成为国内行业的排头兵。随着外部环境发生重大转变,企业原有的经营策略和思路已不适应当前市场变化,无论是经营方针还是营销手段,对外部市场变化缺乏有效的支持和应变。环境在变,市场在变,顾客的需求也在变,今天成熟、成功的做法明天就有可能落伍,甚至会成为企业发展中的障碍。因此,面对市场的变化和营销工作变中求胜的特点,我们要对市场变化保持高度的警惕,善于用发展的眼光看市场,积极调整我们的营销策略,不断探索企业发展和成长的经营之道,提高企业经营管理能力,重新占据市场有利地位。 2.经营企业家个人向经营团队的转变 很多企业往往是通过几个人使企业得到一定发展,靠的是个人的单打独斗能力,但是随着市场经济环境的变化,现代企业的发展只靠个人力量已远远不够,要使企业基业长青,关键是要提升企业的组织能力,要从经营个人向经营团队转变,使个人能力转变成团队能力,让团队的能力越来越强,这样企业才可能很好地生存和发展下去。 对于传统工业品营销,之前靠个人能力四处找业务的形式已无法适应企业发展的需求,亟需团队协同作战,最大限度地释放团队的能量。然而,在我们企业当中,“个人是条龙,团队是条虫”的现象比比皆是。 3.经营产品向经营品牌的转变 一些成功的商业模式经验表明,在客户经济条件下,一切物质的设备设施、生产线等对企业来说都是非主导要素,真正决定企业命运的是软实力资产,尤其是品牌。任何一个企业的成功经营运作都必须具备一定的顾客资产——品牌。品牌就是企业的代名词,在客户心中占据牢牢的地位。如何从以往的产品经营转向品牌经营,这与企业的整个战略发展和市场营销策略直接关联。目前世界级企业,其品牌在市场中的影响力远远超过了企业产品本身的价值。 以上三种转变与国家发展、政治、经济、社会文化等诸多要素的变化密不可分,企业在转型过程中,选择何种具体的策略,更是需要企业做出客观、系统地分析与判断。 转型变革几乎是企业界的共识,但企业内部不愿变革的传统观念和思维习惯却是根深蒂固的。“企业不改变是等死,企业改变管理不好是找死”,要成功推动企业转型,企业内部核心干部和骨干成员必须达成理念的共识,这种共识的达成很难甚至很痛苦,过程中出现冲突、矛盾和障碍在所难免。关键在于企业领导人是否具备驾驭转型变革的素质和能力,并通过组织设计和规划来推动变革。 因此,转型对于企业和企业家以及企业员工提出了更高的要求,无论在能力、知识、技能、思想还是心智模式上均是一场考验,或许这就是转型带来的痛苦之一。
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